課題と背景
課題1：現地法規制（外国資本の持ち分規制）の確認
中東では外資規制があり、株式取得比率に制限がある場合がある。
課題2：イスラム商習慣や祝祭日に伴うスケジュール遅延
ラマダンなどの期間には営業時間や商談スタイルが変わり、交渉ペースが落ちる可能性。
課題3：日本本社のハラール対応（飲食・福利厚生等）理解不足
現地スタッフを受け入れる際やイベント開催時に、文化的配慮が不十分だとPMIが円滑に進まない。
課題4：ローカル企業との契約締結までの時間が長い
契約の締結相手がローカル企業の場合、契約締結直前まで進んでいる様に思えても、そこから承認を取るのに非常に時間がかかることがある。場合によっては1年以上。
課題5：資金回収リスク
ローカル企業との通常の業務の契約を締結した場合、売上の回収に非常に時間を要する場合が度々ある。
例）通常の売掛金の回収期日が月末締めの180日等
取り組み内容
対応1：外資規制に精通したローカル弁護士の起用
UAEのフリーゾーン活用など、最適なスキームを検討し、法的リスクを回避。
対応2：交渉スケジュールの余裕設定
ラマダン期間や祝日を考慮し、交渉・DDに通常より長めのリードタイムを設定。
対応3：PMIにおける文化・宗教対応マニュアルの作成
現地スタッフの雇用や福利厚生を含め、イスラム文化への理解を組織全体で共有。
対応4：ローカルの人的ネットワークを利用して承認を通すように働きかける等、コネクションを利用することが重要になる場合がしばしばある。
対応5：資金回収が遅くなることを念頭に資金繰り計画を作成、リテイナーで先に回収してキャッシュサイクルの改善を図る。
支援範囲
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